Executivo Comercial Pleno
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Descrição da Vaga
Estamos em busca de uma pessoa para atuar no time de Comercial com foco em vendas B2B consultivas, gestão e expansão de carteira de clientes, sendo importante ter comunicação em ambientes B2B, visão analítica e orientação a resultados. Será responsável por desenvolver e expandir a carteira de clientes B2B do segmento Logístico, atuando com vendas consultivas, negociações estratégicas e gestão de relacionamento. A posição combina abertura de novos negócios com retenção e crescimento de contas, contribuindo diretamente para receita e margem.
Modelo de trabalho: Presencial, atendendo MG, BH e ES.
Atividades:
- Conduzir vendas B2B consultivas com foco em negociações de médio e longo prazo
- Gerir carteira de clientes, fortalecendo relacionamento e garantindo recorrência de negócios
- Prospectar e desenvolver novos clientes em regiões com baixa penetração comercial
- Utilizar CRM e ferramentas comerciais para registrar interações, follow-ups e resultados
- Analisar desempenho de carteira, metas de faturamento e margem para tomada de decisão
- Elaborar relatórios e apresentações comerciais para acompanhamento de resultados
- Realizar visitas e viagens frequentes para atuação em campo e desenvolvimento de clientes
- Garantir o atingimento de metas relacionadas a receita, margem e novos negócios
Requisitos Indispensáveis
- Experiência prévia com vendas B2B consultivas e gestão de carteira do segmento Logístico.
- Conhecimento em Excel para análise de dados e acompanhamento de metas.
- Possuir CNH B válida e disponibilidade para viagens frequentes dentro de São Paulo.
- Experiência com ferramentas de CRM (Agendor, ForSales, Lead Moby, Dynamics ou similares).
- Vivência com negociações de médio e longo prazo.
- Conhecimento em gestão de pipeline e indicadores comerciais.
- Atuação orientada a metas de faturamento, margem e novos negócios.
- Comunicação eficaz em ambientes B2B e com múltiplos stakeholders.
- Organização para gestão de agenda, visitas e follow-ups.
- Orientação a resultados e acompanhamento de metas.
- Comprometimento com clientes, projetos e entregas.
Requisitos Desejáveis
Experiência no segmento de transporte ou meios de pagamento.
Conhecimento de operações logísticas e visão end-to-end.
Vivência com clientes como transportadoras, embarcadores ou rede de postos.
Regime de Contratação
CLT
PCD
Ambos
Benefícios
- VR/VA: R$ 1.650/mês para alimentação, refeição, mobilidade, saúde, educação ou cultura
- Plano de Saúde: Cobertura para você e dependentes, sem mensalidade (coparticipação de 30%)
- Plano Odontológico: 100% pago para você e sua família
- Convênio Farmácia: Até R$ 300/mês em compras
- TotalPass: Acesso a academias e estúdios com flexibilidade e valores acessíveis
- StarBem: Apoio à sua saúde mental e física com psicólogos e nutricionistas
- Empresa Cidadã: Licenças maternidade e paternidade estendidas
- Auxílio-creche: Suporte durante o primeiro ano do bebê
- Veículo da empresa
- Day off de aniversário
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